Nosotros medimos la eficacia de su cultura de ventas en las siguientes áreas esenciales: Generación de Clientes Potenciales, Llamadas de Ventas, Proposición de Valor, Administración de Cuentas, Efectividad y Estrategia de Ventas. Estas seis áreas necesitan ser armonizadas y tener el apoyo completo por medio de un liderazgo estratégico, manejo de efectividad, sistemas de recompensas, programas de servicio al cliente y excelente desarrollo de habilidades. Si estas áreas no están en armonía, su organización enfrenta un gran riesgo.